太贵了我不要，美科木门厂家定制销售是这样做的
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产品详情
太贵了我不要，美科木门厂家定制销售是这样做的。相信很多销售同行都有类似的经历。客户总会说太贵了，自己的解释往往又会显得苍白无力，这里看看佛山美科木门厂家是怎么做的，取长补短。
顾客说：太贵了
美科木门对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法
①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这款产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这款产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法
将产品的几个功能拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高当产品销售有效。如：这款产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个门，值！
顾客讲：不，我不要……
美科木门对策：我的字典里没有“不”字。
（1）吹牛法
推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲假话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。
（2）比心法
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，促成购买。
（3）死磨法
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。
顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
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