顾客说”我再考虑一下“，佛山美科木门是这样做的

顾客说”我再考虑一下“，佛山美科木门是这样做的。对于木门销售来说，除了了解产品的各项规格特点，还要懂销售技巧。销售没有成交，再好的过程也只是白搭！想要成交方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：（此文对销售人、管理者、决策者有用，非以上人群可停止阅读）

顾客说：我要考虑一下

　　美科木门对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

　　（1）询问法

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。

　　所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

　　（2）假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。

　　如：某某先生，一定是对我们的产品很感兴趣。您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才有一次促销活动，现在有许多人都想购买这款产品，如果您不及时决定，会……

顾客说：能不能便宜一些

　　美科木门对策：价格是价值的体现，便宜无好货

　　（1）得失法

　　单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略质量、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，无法享受提供的一些附加功能。

　　（2）诚实法

　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到高质量的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××，您可以看一下。

　顾客说：别的地方更便宜

　　美科木门对策：服务有价，现在假货泛滥。

　　（1）分析法

　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：一是质量，二是价格，第三个是售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问。

　　如：先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以少的钱买高质量的产品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

　　（2）提醒法

　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。

　　如：高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲质量只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的，这也是蛮值得的，您说对吗？

　顾客讲：它真的值那么多钱吗？

　　美科木门对策：怀疑的背后就是肯定。

　　（1）反驳法

　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？

　　（2）肯定法

　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

        看的时候觉得都懂了，等到实际运用的时候还要懂得随机应变，问题不一样，本质相同。

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